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  • 【拉菲代理】品牌服装促销的坑,如何避免

    当你在双休日休息去逛商场的时候,肯定能看到很多商场门口或者一楼都有服装品牌促销区,促销的品牌多为比较知名的牌子,过去一看,好家伙!真便宜!

    品牌专柜或者专卖店1000多的衣服,这里200多就可以买到,而且看了一下,款式还挺新颖时尚,做工也不错,面料还可以,真觉得太值了!

    根本就不用多考虑了,买了!

    这个时候,你就跳入了服装品牌的其中一个坑!

    促销!

    服装品牌做促销,无非以下几个原因。

    第一,滞销的货品数量较大,造成库存压力;

    第二,公司资金周转不顺畅,造成资金回笼困难。

    第三,年底冲业绩目标。

    其实无论什么原因,只要货真价实,大家也不会觉得有什么问题。

    问题是,货品肯定是真的,价格未必实惠。

    在价格上,就有两点猫腻。

    第一,重新修改吊牌价。

    很多品牌为了营造促销产品非常实惠的氛围,会在原来的吊牌价基础上修改后再打折。

    一般来说,价格上涨一倍,之后再打折,那个促销的力度就非常有诱惑力了。

    例如原本吊牌价100元,进货价40元,调整价格后200元,之后打三折,销售价60元,毛利还有33%,从促销来讲,已经是非常不错的毛利率了。

    第二,原吊牌价虚高。

    现在有些国外品牌,其实在中国的代理分了好几个渠道。

    而且不同的渠道授权给不同的公司运作。

    从实体来说,有商场渠道,购物广场渠道,专卖店渠道,还有奥莱渠道。

    从电商渠道来说,主要是几个大平台,例如天猫、淘宝、京东、苏宁等,可能每个不同的平台都是授权给不同的公司运营的。

    不同的渠道,就有对应不同的货品组合。

    回到问题上,我们主题所说的促销。

    其实针对奥莱和促销,也会有专门的一盘货。

    这盘货跟专卖店的品质肯定是不一样的。

    同样的款式,材质和做工可以决定价格的高低。

    因此,即使在促销的时候觉得款式确实不错,价格也很优惠,不过货已经不是专柜的货了。

    举个例子,某个知名品牌同样一个款式的裤子,专卖店的原材料成本高,例如成本是100元,然后在专卖店标价500元,而促销场所差不多的款式的裤子,成本低很多,例如成本才25元,可是一样标价500元,然后打两折销售,销售价格100元,毛利也非常高了。

    看到这里,有些朋友就会说:那如何辨别这个促销活动的货品是不是另外做的低成本的一盘货?

    一般来说,可以看看以下两点:

    第一,看看促销的场所是否在专卖店或者商场专柜里,如果是在这些地方做,那一般来说确实是原品牌产品做活动优惠;如果是在外边搭棚做的促销活动,就有可能是低成本货品;

    第二,我们普通人很难通过看服装的材质看出成本高低,不过,比较低成本的产品,除了材质之外,总有些细节是做不好的。例如线头多,针线头之间距离过疏、洗水标是否有详细介绍、吊牌是否有备用扣等。

    当然了,并不是所有促销活动都会有猫腻,文章只是分享告诉大家有这样的操作,让更多消费者了解这样的模式,以便可以做到明明白白消费。

     

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